Читать книгу "Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина"

Заголовок: Какой воды надо выпить 10 стаканов за один подход… Подзаголовок: …чтобы вылечить даже самую застарелую язву желудка…

✓ Обозначить четче главную выгоду или разбить ее на подразумеваемые подвыгоды. Пример.

Заголовок: Тяжело ходить? Самое безотказное средство для твоей летящейпоходки! Подзаголовок: Работает на ногах 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Здесь в подзаголовке кроме всего прочего есть указание на круглосуточность.

✓ Подтвердить ЦА.

Заголовок: Найди своего единственного мужчину гарантированно за 30 дней! Подзаголовок: Тренинг ТОЛЬКО для женщин после 25, которые действительно не боятся стать счастливыми…

Такой подзаголовок превосходно дополняет заявленную главную выгоду. Замечательно фильтрует аудиторию по возрастному и нишевому фактору. К тому же ясно дает понять, что этот тренинг действительно помогает достичь главной цели. Эдакое «ложное прикрытие».

Разновидность ложного прикрытия скрытой главной выгоды может быть такой: «Осторожно! Здесь вы можете стать по-настоящему счастливой!» или «Ни в коем случае не идите туда – вы там озолотитесь!» Естественно, работает прямо противоположно такому призыву. На что и рассчитано.

После привлекающего заголовка подзаголовок может быть представлен и в следующем виде.

✓ История. «Она была бедной, как церковная мышь, в долгах и полной депрессии. Спустя 6 месяцев после того, как она узнала ЭТОТ секрет, купила трехкомнатную квартиру в центре Москвы и отправила ребенка учиться в Гарвард. Вот что она рассказывает…»

✓ Предполагающие продолжения диалога.

Заголовок: Хотите какждый день выглядеть на миллион? Подзаголовок: Расскажу об этом подробнее…

Заголовок: Стройное тело без труда. Подзаголовок: Пошаговая инструкция от известной телезвезды!

✓ Вопрос. Кто еще желает платить за бензин меньше на 45 %?

Долго вы собираетесь терпеть поборы инспекторов ГИБДД?

✓ Заставить читать текст дальше. Это могут быть специальные фразы, как то: читайте скорее, читайте ниже, вам обязательно нужно прочитать это, читать обязательно, смотрите здесь, без этого вам никогда не стать богатым и пр.

И помните: полная девушка мечтает не похудеть! Она мечтает так же привлекать шикарных мужчин, как ее стройная подруга. Владельцу авто все равно, с шипами у него шины или без. Главное для него – безопасность на дороге и уверенность в том, что его не оштрафует инспектор.

Вот почему следует помнить, что вы продаете результат. А не процесс на пути к этому результату!

Резюме

✓ Функции заголовка: привлекать внимание, выявлять ЦА, заявлять о главной выгоде, заставить читать дальше.

✓ Умение писать заголовки нужно тренировать.

✓ Заголовки необходимо тестировать.

✓ Вид заголовка зависит от ваших целей.

✓ Говорите о недостатках правильно. Или не говорите вообще.

✓ Заголовок – это эмоция.

✓ Помните о подзаголовке и о том, что именно вы продаете.

Задание 1. Старайтесь замечать яркие заголовки, задавайте себе вопрос: «Чем меня заинтересовал этот заголовок?» И отвечайте на него.

Задание 2. Тренируйте навык написания заголовка по схеме.

Задание 3. Протестируйте заголовок в «Яндекс Директ».

Задание 4. Помните, что, кому и зачем вы продаете.

Глава 7

Истории на миллионы. Никаких шуток

Жил-был одинокий мужчина по имени Гэри. И плохо ему было жить одному. И вот однажды он решил познакомиться с женщиной. Составил брачное объявление и разместил его в газете.

Так начинается история самого знаменитого продающего письма и лучшего в мире резюме жизни. Слышали ли вы когда-нибудь, чтобы по мотивам объявления о знакомстве хотели снять фильм, телесериал и даже написать роман?.. Теперь этот текст изучают на уроках английского языка, так что он практически стал классикой. Но самое главное, результат этого письма был блестящим – Гэри нашел свою вторую половинку, с которой прожил до самой своей смерти.

Это ли не эталон самого безупречного продающего текста: есть и реакция ЦА, и результат!

… У него было много имен. Печатный Принц, как его называют до сих пор, или Печатный Продавец, как с присущим ему чувством юмора называл себя он сам, больше всего ненавидел писать… Так он говорил. Но не верьте тому, что говорят, верьте тому, что делают.

На самом пике бешеного успеха, мирового признания и семизначных цифр дохода этот человек продолжал покупать конверты, подписывать собственной рукой, заклеивать собственным языком и рассылать продающие письма своим подписчикам.

Он зарабатывал миллионы долларов за несколько печатных страниц и до самой смерти верил, что единственный путь к сердцу и кошельку клиента – это почтовый конверт и твое сердце внутри. Так считал самый богатый копирайтер XX в. Почему бы нам не считать так же?..

В те давние темные времена, когда Всемирная паутина еще не опутала собой весь мир, он каждый день взрывал бомбы в мире прямых продаж и рекламы – директ-маркетинга. Человека, зарабатывающего на одной голой идее миллионы долларов, легенду продающего Слова, звали, как вы поняли, сэр Гэри Хелберт.

Если вы откроете одно письмо Гэри Хелберта, то не только дочитаете его до конца, но и страстно захотите купить то, что он предлагает, чем бы оно ни было. Вы прочитатете второе и третье его письма и так до тех пор, пока не устанете. Это чтение будет увлекательнее романа.

Почему?

Потому что он рассказывает нам истории. Одна за одной вытекают они плавно, словно сказки Шахерезады. Но они интереснее, потому что все правдивы. Это те самые истории на миллион долларов (я не преувеличиваю размеры его гонорара), выписанных сэру Гэри благодарными клиентами.

В чем же был его секрет?

Знаменитые заголовки Гэри Хелберта

Однажды наступило время, когда Гэри Хелберт открыл для себя Интернет. И его магические тексты и заголовки так же безотказно работали и во Всемирной паутине. Их конверсия достигала 50 %. Они могли бы зарабатывать кучу денег своему создателю даже, наверное, со дна Марианской впадины!